一、企业在网上做生意，通常由两部分构成：网络推广+网络营销。
网络推广：就是把自己的产品或者服务通过网络推到买家面前，推出去广播，做广告，比如用大喇叭在路边吆喝就是推广。网络推广就是流量，怎么让别人看到我们。分付费推广和免费推广。
1、付费的推广通常有是阿里标王、阿里网销宝、百度搜索推广（竞价排名）；免费推广通常指的是阿里自然排名、百度自然排名；
2、理论上来说，推广用钱可以买来，并且效果立竿见影。并且付费推广特点是节省人力成本和时间成本；免费推广省钱，但是比较话费人力物力时间，并且不是专业人员很难做成；
3、百度自然排名（网站排名）虽然费财力物力，但是一劳永逸。并且做推广的同时，也做了网络营销（写文章展示我们）。
4、网上推广方法很多：微信、微博、抖音、今日头条、百家号、官网网站排名、博客、B2B平台、百度竞价、淘宝、阿里、京东、拼多多等，小规模的企业1、2个人的公司，选择2-3种办法做透，是比较合适的，多了做不过来。
二、网络营销：营销就是经营销售，通常就是为了解决“怎么让别人买你的货而不买别人的货”这个难题的。因为网上找供货商太容易了，半小时找20家没问题。这一步是网络卖货的关键点。
1、推广在前营销在后：营销是建立在网络推广的基础上，因为没有人就没有营销。
2、网络推广可以付费实现，营销没办法付费实现。
3、推广我们是主动宣传，客户是被动看到广告；营销是卖货，客户是主动购买，我们是被动接单。
4、营销比推广更关键，更难做，因为推广拿钱可以买来，谁都可以做，门槛低；营销门槛高，拿钱买不来，要运用方法和智慧。
5、这里面有个逻辑：让别人买你东西先要让别人信任你；信任你先要了解你；
6、地面上可以来看厂子，网上看不到摸不着，怎么才能了解你？
7、了解你就是要全面展示你自己：包括展示我们的人，我们的工作，我们的工厂，我们的货等全方面；
8、下一步到了关键地方：买你的东西，价格高一点没关系，但是不能离谱；
9、价格优势，对我们来说就是货源有优势，所以必须做出我们的核心优势，这样才能做到“伤其十指不如断其一指”。
三、微信营销：写文章来熏客户，通过全方位的展示，目的是做信任。
1、因为都知道你是卖货的，直接做广告，轻则人家不看，时间长了给你打上标签凡是你的信息一律略过；重则直接屏蔽。
2、所以务必掌握一点：卖啥不吆喝啥。嵌入式的点到即止，写一篇1000字的文章，吆喝产品50字就可以了。
3、千万不要站在自己的角度写文章，现在广告泛滥没人看，每一篇文章的出发点是给客户带来什么好处，换位思考，客户看了这篇文章，客户能得到什么、给客户解决什么问题。
此为昆山云度信息科技陈明鹏给昆山企业2019年的网络营销思路，仅供参考，欢迎相互探讨沟通，共同提升。